Для кого навыки, полученные на Практикуме, будут Must Have:

• Предприниматели, развивающие B2B-компании в России и на зарубежном рынке

1. Прокачаете главную компетенцию основателя — привлечение новых клиентов. Сможете собрать сильную команду, потому что вместо “магии” в лидгене теперь конкретные задачи, в которых вы тоже разбираетесь.
2. Уйдете от продаж через сарафан и нетворк в управляемое привлечение клиентов: Гипотеза → Оффер → База → Письма → Конверсия → Масштабирование гипотезы или выдвижение новой → Найдена рабочая связка
3. Решите проблему отсутствия бюджета на маркетинг. Сможете самостоятельно доводить B2B-проекты до выручки, которой будет хватать на найм сильных спецов и рекламу.

• Инди-хакеры и соло-фаундеры

1. Самостоятельно построите автоматические воронки B2B-лидогенерации для своих проектов.
2. Сможете за пару вечеров тестировать идеи B2B-продуктов и гипотезы роста, а не гадать годами на кофейной гуще.
3. Сделали лендинг → собрали базу → запустили рассылку → получили конверсию и обратную связь рынка → приняли решение запускать на основе цифр и только потом разрабатываете продукт!

• B2B-маркетологи

1. Раз и навсегда закроете вопрос холодных продаж, научитесь самостоятельно выходить на нужные вам компании, а не ждать, когда они придут к вам сами.
2. В B2B системно и управляемо всегда работало, работает и будет работать два канала — исходящие холодные продажи и продвижение контента. Все остальное или ограничено в масштабе (пара хороших конференций в год) или не системно (сарафан, рефералка, нетворк, повторки).

• BDRs, SDRs, Head of BizDev, RevOps и Growth

За последний год Business Development сильно изменился и полностью ушел в AI (базы, квалификация, поиск ЛПР, почты, письма, абсолютно в каждом шаге теперь AI).

Пора это признать и стать тем, чья ценность не в механическом поиске контактов и отправки писем, а в интеллектуальной работе по построению Go-to-market стратегии и развитию автоматизированных Outbound-воронок.

Если вы писали 300 писем в месяц и когда-то это работало, то уже не работает и больше не будет, потому что многие уже научились быстро собирать базы с помощью AI, разворачивать сотни мейлбоксов в пару кликов и все это не может не влиять на ваши конверсии.

Такие процессы происходили везде (таргет, контекст) и нужно просто идти в ногу со временем.

• Сейлзы

Перестанете страдать от постоянной нехватки входящих квал.лидов и повысите свою капитализацию на рынке труда. Сможете сами генерить себе лидов в нужном объеме и не зависеть от входящих заявок.

Ваш доход завязан на объем продаж? Тогда сначала нужно расшить себе верхний уровень воронки. Соберите себе пайплайн, квалифицируйте, приоритезируйте и найдите ЛПР с помощью AI, отправьте автоматизированные цепочки писем и прозвоните тех, кто не ответил.

Сегодня это будет ваше конкурентное преимущество, но уже завтра must have!


Чему конкретно вы научитесь на курсе:

Системно, масштабируемо, управляемо генерировать теплых B2B-лидов за счет ваших новых прикладных навыков

• Фундаментально
  разбираться в холодной B2B-лидогенерации
• Понимать
  кому, в какой момент и что нужно писать, чтобы получать положительные ответы

Программа практикума:

Неделя 1

Модуль 1. Прокачиваем вашу Go-to-market стратегию

1. Введение в Outbound-продажи и Go-to-market Engineering. Кому, что и когда писать, чтобы это работало.
2. Упаковка Value Proposition.
3. Упаковка Go-to-Market Strategy.
4. Как работает Cold Outreach.

Неделя 2 и 3

Модуль 2. Собираем качественные базы

1. Три способа быстро собрать качественную базу в РФ и Global.
2. Собираем базу для холодных писем по РФ. С помощью AI быстро находим нужные имена, должности, почты и телефоны, которых нет в К.Компас и Руспрофайл
3. Особенности валидации почт в РФ.
4. Как достучаться до ЛПР, если есть только info@ почта
5. Собираем базу под Cold Outreach на зарубежном рынке.
6. Обогощаем → чистим → квалификацируем → сегментируем базу с помощью AI
7. Что делать если у компании в базе нет сайта, а он вам очень нужен.
8. Находим ЛПР которых нет на сайте и в LinkedIn. Быстро. С помощью AI. В тысячах компаний за 10 минут
9. Создаем реального AI SDR, который будет работать автономно и не будет косячить. Без программирования, без no-code, без low-code

Неделя 4 и 5

Модуль 3. Пишем письма, которые конвертят

1. Как писать письма, на которые отвечают.
2. Особенности написания холодных писем на рынке РФ.
3. AI-копирайтинг и персонализация холодных писем
4. Пишем LinkedIn-цепочки.
5. Разбираем реальные письма из моего инбокса (РФ и Global).

Неделя 6

Модуль 4. Настраиваем инфраструктуру, отправляем письма и обрабатываем лидов

1. В пару кликов создаем десятки доменов и почт c авто-настройкой DKIM, DMARC, SPF. SMTP vs. Google vs. Outlook
2. Настройки отправки холодных писем для гарантированного попадания в Inbox.
3. Настраиваем LinkedIn-автоматизации и Multi-channel Outreach (Email → LinkedIn → Phone call).
4. Автоматизируем доведение лида от положительного ответа до звонка и от звонка до оплаты
5. Как не нарушать Закон при отправке холодных писем (Global и РФ).